El Inbound Marketing una estrategia que combina técnicas de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads, la analítica web y publicidad no intrusiva; con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta la transacción final; posteriormente, se les fideliza.
Por lo tanto, estas estrategias no deben centrarse en “perseguir” a nadie, más bien, se enfocan en ofrecer contenido diseñado para responder a las preguntas de los clientes ideales, además de satisfacer sus necesidades.
Como resultado, los prospectos calificados vienen por decisión propia y se genera un proceso de confianza y credibilidad hacia tu marca.
El inbound marketing lo que busca es atraer a tus clientes potenciales; El marketing tradicional está más centrado en buscar llamar la atención.
Según InboundCycle, el inbound marketing proporciona ventajas a las empresas que lo ponen en práctica. Entre las principales, se encuentran:
- Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL): los multiplica por 7,3 en un año y por 9,8 en dos años.
- Aumenta los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un año y por 14,7 en dos años.
- Incrementa las visitas que recibe la página web: las multiplica por 4,7 el primer año y por 24,3 en dos años.
¿Cuál es el origen del Inbound Marketing?
Se puede decir que hay dos orígenes; uno se centra en las personas que han acuñado el término y desarrollado la metodología; y otro, que tiene más que ver con la lógica de mercado.
A continuación, InboundCycle nos cuenta en detalle cada uno de ellos en el siguiente vídeo:
Fases del Inboud Marketing
Es importante conocer los distintos estados por los que pasa el cliente potencial, desde que es un completo desconocido, hasta que termina convirtiéndose en cliente, y posteriormente, en un prescriptor o promotor de nuestra marca.
Para hacer avanzar al cliente por todos estos estados, la metodología Inbound Marketing se basa en un proceso de 4 fases: atraer, convertir, cerrar y fidelizar.
Estas fases responden además a los distintos estados por los que pasa tu cliente potencial o Buyer Persona, en su Buyer Journey (o recorrido del comprador).
En este video de Yum Yum Videos, podrás aprender de forma fácil y rápida, que es el Inbound Marketing.
Si quiere conocer el tema a profundidad, este video de CyberClick es para ti.
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